네이버가 엔비디아·브룩필드와 함께 추진하는 AI 팩토리 사업에서 첫 공급 계약을 따냈다. 최수연 네이버 대표는 12일 2026년 3분기 실적발표 컨퍼런스콜에서 미국 AI 추론 기업에 약 2조원 규모의 컴퓨팅 서비스를 공급하기로 했다고 밝혔다.
고객사 이름은 공개되지 않았다. 최 대표는 “미국 AI 추론 기업과 차세대 GPU를 포함한 약 2조 원 규모의 컴퓨팅 서비스 공급 계약을 체결했다”고 말했다. 그는 “AI 팩토리 사업과 관련해 약 2조원 규모 계약을 체결해 초기 고객을 확보함에 따라 AI 팩토리 사업 매출 역시 순차적으로 발생할 예정”이라고도 했다.
계약 규모와 공급 장비
이번 계약 물량은 전력으로 따져 약 20메가와트(MW)다. 엔비디아 B300과 차세대 GPU ‘베라 루빈’이 섞여 공급된다. 김희철 네이버 최고재무책임자(CFO)는 칩 종류마다 계약 기간이 4~5년으로 다르고, 약 2조원의 매출이 5년에 걸쳐 나오는 구조라고 설명했다. 2조원은 한 해 매출이 아니라 전체 계약 기간에 쌓이는 누적 금액이다.
초기 공급 물량은 2027년부터 차례로 제공된다. 매출은 내년 상반기 상용 서비스가 시작되면서 순차적으로 잡힌다.
공급 장비를 두고 김 CFO는 “생태계가 지금 B300에서 베라 루빈으로 지금 변화하는 시점에 있고 많은 수요자들이 베라 루빈을 희망하고 있다”고 말했다. 그는 “기본적으로 B300에서 베라 루빈으로 넘어가는 상황에서의 단가 경쟁력이나 기대 매출은 훨씬 더 올라갈 것으로 예상하고 있다”고 덧붙였다.
AI 팩토리 수익성 전망
네이버는 AI 팩토리가 2027년부터 이익을 낼 것으로 내다봤다. 김 CFO는 “2027년부터 AI 팩토리의 모든 원가와 제반 비용을 제외하고도 영업이익이 발생할 것”이라며 “이에 따라 지배 주주 귀속 순이익에도 플러스 기여가 가능할 것”이라고 했다.
첫해 수익성은 높지 않을 전망이다. 김 CFO는 “장비 입고 시점부터 실제 서비스가 시작되기까지 2~3개월의 공백이 있어 첫해 마진은 낮게 시작할 것”이라고 말했다. 그러면서 “본격적으로 가동되는 내후년부터는 두 자릿수를 훨씬 웃도는 마진율이 가능할 것으로 예상한다”고 했다. 다만 지금 확정된 계약은 한 건뿐이어서, 이익에 얼마나 기여할지는 추가 계약을 마친 뒤 구체적으로 내놓겠다고 밝혔다.
추가 고객 협상과 데이터센터 확장
나머지 물량을 두고 협상도 진행되고 있다. 초기 공급 계획 200MW에서 이번에 계약한 20MW를 뺀 180MW가 대상이며, 상대 기업은 10곳 이상이다. 김 CFO는 “현재 최소 10곳 이상의 업체와 협업 계약을 논의하고 있다”며 “순차적으로 계약 체결 결과를 발표할 수 있을 것”이라고 했다. 협상 상대 중에는 북미와 아시아 밖 지역 고객이 있다.
최 대표는 “현재까지 확보한 계약이 완료된 데이터센터 용량은 공시된 2028년까지의 목표 물량을 상회하는 용량”이라고 밝혔다. 또 “최신 GPU에 대한 높은 수요와 이를 적기에 공급할 수 있는 역량의 희소성을 직접 확인한 만큼, 추가 고객 확보에도 강한 자신감을 가지고 가격 협상을 진행하고 있다”고 했다. 회사는 대형 고객과 중장기 계약을 추진하는 동시에 글로벌 AI 기업으로 고객층을 넓혀 “안정성과 높은 수익성을 함께 확보할 계획”이라고 설명했다.
서비스는 2027년 상반기 55MW로 시작한다. 그해 말 100MW, 2028년 200MW로 차례로 키우고, 장기적으로는 1GW 규모 AI 컴퓨팅 인프라를 갖추는 것이 목표다. 네이버는 베라 루빈을 먼저 확보하려고 엔비디아와 아시아 최대 규모의 서버 발주 계약도 협의하고 있다.
베라 루빈은 액체 냉각을 전제로 설계돼 공랭식 시설에서는 운용에 제약이 있다. 2023년 국내 데이터센터 가운데 공랭식은 60.9%, 수냉식은 25.4%였다. 최 대표는 “네이버는 국내에서 활용 가능한 수랭식 데이터센터의 대부분을 선제적으로 확보하였으며, 덕분에 글로벌 고객들이 원하는 최신 GPU를 적기에 공급할 수 있다는 점에서 뚜렷한 경쟁 우위를 갖추고 있다”고 강조했다.
미국 중간선거에서 민주당이 강세를 보인 뒤 현지 AI 데이터센터 규제가 강화될 수 있다는 관측도 나왔다. 네이버와 협상 중인 10여개 기업 가운데 상당수가 미국 내 규제 흐름을 지켜보고 있다. 김 CFO는 “미국 중간 선거 관련해서는 일주일 정도 경과했기 때문에 상황은 더 지켜봐야겠지만 저희에게 결코 불리하지 않은 상황”이라고 말했다.
3분기 실적과 비용 증가
3분기 연결 매출은 3조4724억원으로 1년 전보다 10.7% 늘었다. 영업이익은 4513억원으로 20.9%, 당기순이익은 4025억원으로 45.2% 줄었다. 영업이익률은 18.2%에서 13.0%로 5.2%포인트 떨어졌다.
비용은 인프라비가 29.1%, 마케팅비가 32.3%, 파트너비가 18.8% 늘었다. 새 컴퓨팅 자산 도입과 데이터센터 상면 개설에 따른 감가상각비, 쇼핑 프로모션, Npay 커넥트 단말기 보급, 스포츠 중계권 투자가 원인으로 꼽혔다. 이 영향으로 네이버 플랫폼 부문 이익률은 33.6%에서 24.0%로, 파이낸셜 플랫폼은 6.6%에서 2.2%로 낮아졌다.
김 CFO는 4분기부터 이익률 하락세가 누그러질 것으로 봤다. AI 데이터센터(AIDC) 사업을 뺀 기존 사업의 인프라 투자는 올해가 정점이고 내년부터 다소 줄 수 있다고 했다. 그는 “광고와 커머스 시장의 경쟁이나 성숙도를 감안했을 때 저희가 30%로 이익률을 회복하는 단기간 내에는 좀 쉽지 않다고 판단”한다며 “향후에 25% 수준의 이익률은 안정적으로 유지할 수 있도록 성장성과 수익성 관리에 최선을 다하겠다”고 밝혔다.
부문 매출은 네이버 플랫폼 1조9484억원(7.3% 증가), 파이낸셜 플랫폼 4877억원(14.1% 증가), 글로벌 도전 1조364억원(15.9% 증가)이었다. 글로벌 도전 부문에서는 ‘왈라팝’ 편입 효과, ‘포시마크’·’소다’ 거래 흥행에 따른 C2C 매출, 사우디 디지털 트윈 사업 등 엔터프라이즈 매출이 늘었다. AI 팩토리가 포함된 엔터프라이즈 매출은 1933억원으로 33.0% 증가했다. 3분기 Npay 결제액은 26.2조 원으로 15.6% 늘었고, 외부 결제액은 21.8% 증가했다.
AI 에이전트 앱과 물류 자회사
네이버는 연내 개인형 AI 에이전트 앱도 선보인다. 상품을 찾는 단계부터 예약과 결제까지 돕되, 결제 같은 마지막 결정은 이용자가 직접 내리게 만들었다. 쇼핑 AI 에이전트의 9월 이용자 수는 3월의 약 5배, 거래액은 약 4배였다. AI 예측 모델을 붙인 검색광고 ‘파워링크’는 클릭률이 12%, 전환수가 9% 좋아졌다. 커머스 쪽에서는 물류 전문 자회사 설립을 추진하며, 임차한 물류센터를 중심으로 배송 인프라를 단계적으로 강화할 계획이다.
